VYJEDNÁVÁNÍ jako konkurenční výhoda

Existuje mnoho technik, které jsou popisovány v teorii vyjednávání. Neexistuje ale mnoho technik, které jsou ověřeny praxí ve stresujícím prostředí a během náročných situací. Když jsem začal připravovat tento článek, potažmo i seminář v technikách vyjednávání, nechal jsem se inspirovat právě metodami Crise Vosse.

„Problém současného světa je, že hlupáci jsou skálopevně jistí, ale lidé inteligentní jsou plní pochybností.”

(Bertrand Russell – matematik)

Většina z Vás se ve svém životě dostala do situace, kdy nutnost vyjednávání byla nezbytností.  O vyjednávání toho bylo napsáno hodně. A ještě toho hodně bude napsáno. To proto, že manažerská, rodičovská, obchodní, politická a jiná vyjednávání nás provázejí od rána do večera; v některých případech i od večera do rána.

Popsané metody, jsou nám inspirací, ale pokud musíme nějakou použít ve své praxi, většinou jdeme cestou kompromisu a nejmenšího odporu. Při vyjednávání s teroristy a únosci je však situace naprosto odlišná. Všichni pracují s časem a kompromis je spíše nežádoucí. Celý tým musí vyjednávat, jako by šlo o život.